Ejemplo de investigación de mercado y presentación de resultados en forma de informe

Marketing

Cualquier empresa que decida entrar en el mercado cae encondiciones de una competencia feroz. Para no arruinarse, siempre debe ser "más rápido, más alto, más fuerte". Pero, ¿cómo articular claramente lo que se necesita para esto? Para esto, se lleva a cabo una investigación de mercado. Se puede presentar un ejemplo en forma de un análisis de todos los aspectos que afectan el producto o servicio bajo las condiciones existentes. Es la clave para el mayor éxito de la empresa y el logro de todos los objetivos establecidos.

Complejo de actividades de gestióny

De lo que es todo el proceso de análisis externo yfactores internos de la empresa? El estudio de mercado es la base de las actividades de marketing de cualquier empresa. Implica el análisis de todas las condiciones que afectan la venta exitosa de bienes o servicios. El complejo de la investigación de mercado depende de las características particulares del producto, la dirección de las actividades de la empresa, la escala de producción, etc. Además, el determinante más importante de la investigación de mercado es el objetivo final. ¿La empresa busca ingresar al nivel internacional? ¿Es necesario aumentar el reconocimiento y la lealtad al producto? ¿La transición a otro segmento de precios? Solo sobre la base de un objetivo formulado correctamente y correctamente podemos entender qué material se debe recopilar durante el análisis.

Categorías de investigación de mercado

Tradicionalmente, se distinguen las siguientes secciones de estudios de mercado:

Estudio de la propuesta.

En el proceso de tal análisis, cuantitativola evaluación de los bienes en el mercado, el estudio del volumen de importaciones / exportaciones, la disponibilidad y / o cambio en sus existencias. Todo esto le permite hacer predicciones sobre el crecimiento o disminución en el nivel de suministro.

También su estructura se considera aquí.Esto significa la aparición de nuevos productos y marcas, la velocidad de actualización del rango. La oferta del mercado está en constante cambio. Si tenemos en cuenta la situación con respecto a un producto en particular (como un ejemplo de una investigación de mercados de los bienes puede análisis de champú para bebés), aquí tenemos que estudiar la tendencia de desarrollo de productos de la competencia, las condiciones del mercado mundial y otros factores que influyen en la estructura de la oferta al champú. En condiciones modernas, la renovación y expansión de la gama y gama de productos que salen a la venta es muy rápida. Esto está influenciado por marcas completamente nuevas, que aún no se habían lanzado, y por una mejora acelerada de los productos ya producidos.

Estudio de la demanda

Esto, tal vez, se puede llamar supremofactor que caracteriza el nivel de demanda de un producto o servicio en particular. Este indicador refleja la capacidad, las demandas y las expectativas del consumidor, los factores del comportamiento del consumidor, las perspectivas de cambiar el interés en el producto debido a las tasas de crecimiento de la producción o la etapa de su ciclo de vida. Un ejemplo de un estudio de marketing en este caso se puede presentar en forma de gráfico a continuación.

ejemplo de un producto de investigación de marketing

Para identificar la necesidad de un producto o servicioes importante conocer los indicadores de la capacidad del mercado. Es decir, la saturación en este producto se estima con base en los indicadores de comercio exterior y estadísticas industriales.

Estudio de las condiciones de competencia del mercado.

Este análisis es importante porque, en base a suSe toman decisiones de gestión de resultados, cuyo objetivo es maximizar la eficacia de la empresa. Un ejemplo de investigación de mercado en esta categoría puede representarse como una característica comparativa de una empresa determinada y su principal competidor. Pero aquí no solo se consideran las actividades de las compañías vendedoras y compradoras, sino también las prácticas comerciales generales que prevalecen en un mercado en particular, las condiciones de distribución del producto, los canales de venta, las cuestiones legales, las características comerciales y políticas, etc.

Maneras de penetrar en los mercados.

Investigación de mercadoLe permite determinar la mejor opción para la distribución y venta de bienes y servicios. En las condiciones modernas hay tres formas clave de penetrar en el mercado.

Creando tu propia red de ventas.

Al elegir este método de penetración en el mercado.En primer lugar, debe estudiar a fondo todas las fortalezas y debilidades de sus competidores, organizar y capacitar a sus representantes para que puedan defender los intereses de su empresa y estimular el crecimiento de las ventas.

El uso de agentes de ventas independientes.

Bajo este método se refiere a la búsqueda de redes de distribución existentes. Pueden ser empresarios privados, grandes tiendas e incluso supermercados.

Muestra de investigación de marketing

En el curso del estudio, se lleva a cabo la recopilación, el análisis y la sistematización de todos los datos obtenidos con respecto a las características externas e internas de la empresa, sus competidores, productos y el mercado en general.

Los datos recopilados durante el estudio se presentan en forma de un informe que consta de los siguientes elementos:

Análisis de la información interna de la empresa (objetivo / objetivos, una visión prolongada del desarrollo de la empresa, sus capacidades de producción, debilidades y fortalezas de la empresa).
Volumen y dinámica del desarrollo del mercado (dinámica del desarrollo y cambios en el mercado, volumen actual del mercado).
Segmentación del mercado (la formación y justificación de los criterios de segmentación, una descripción de los principales segmentos del mercado, una segmentación más detallada del grupo de compradores más prometedores).
Análisis de mercado (definición de requisitos de calidad,Principales tendencias del mercado, factores clave que influyen en la decisión de comprar un producto o servicio, actitudes de los consumidores hacia la calidad, barreras del mercado.
Análisis de la competencia (segmentación de empresas competidoras, estudio de sus principales estrategias de desarrollo, análisis de la política de precios en el mercado, previsión del desarrollo de una situación competitiva).
Previsión de ventas y perspectivas para el desarrollo comercial de la empresa (objetivos estratégicos del proyecto y análisis FODA).